婧氏舒心宝总代乐乐聚米微商导师乐乐今晚给大家分享我们如何去卖货的一些技巧c+n+b+i+a+n+m+i+n+c+o+m。很多时候微商能够成交与否在很大程度上取决于你的想法和你的一些策略，如果你能够掌握到客户她的一个购物的习惯，还有她这个客户群体，他的需求到底是什么，那么你的出单自然就会轻松很多。 如果有人跟你咨询，你去盲目的推销你代理的产品，只会让客户离我们越来越远，对我们甚至微商这个行业产生厌烦的心理，这是做微商的一大禁忌相信很多人都很厌烦那种频繁打扰自己生活。还有简直刷爆了自己朋友圈的微商。别说客户了，我们自己在生活中遇到这样的人，不一样的，也很讨厌他吗所以关注客户的购买的前提他是有需求，有需求就会有成交。那我们要做的就是把客户的需求给他挖掘出来，还有去引导客户的消费需求就是经常我们讲到的下危机。那么关于下危机，我不细讲因为每款产品下危机的都不一样，而且每款产品都有专门的产品知识课件，里面都有讲到怎么下危机，但是总结起来就是在给客户交朋友的时候，去讲实验，讲关于这款产品的实验。客户既然来咨询肯定就是有需求的，我们要做的就是要去挖掘他的需求，还有去引导她的消费需求。比如说，挖掘这个产品需求有多重要，我举个例子给大家。一个百万富翁要找老婆，给了三个女孩1000元。任务是要把房间装满一个女孩买了棉花二号女孩儿买了气球，结果都没有填满而3号女孩儿买了蜡烛，烛光充满整个房间便_民_生_活_信_息。你们说这个百万富翁，后找谁当老婆了？富翁选择了胸大的那个那么这个故事告诉我们什么呢？客户说得需求未必是真的，只有了解客户的真实需求才是重要的。所以你们说把客户的需求挖掘出来，重不重要？简直太重要了。那么同理，当有一个人，他来问你这个产品怎么卖的时候。你要相信他的需求，决对不是这么简单，绝对不是只想了解一个价格而已。这都不是重点呀！重点是富翁选择了胸大的呀。他的需求不在于谁干好了这个任务啊，干不干好，他都是选择胸大的！讲这个故事，意思就是告诉你们，挖掘出客户的深层需求很重要。 那当他们来咨询我们的时候，那我们肯定就要先了解到他到底是想零售还是想代理对不对？如果是一个零售客户肯定是你平常发的产品反馈，或者是关于这个产品哪些方面可以改善它的一些隐晦的问题，它被刺激到了，所以他才来找你。那么你这个时候你就要体现出你是一个牙科专家，你是一个妇科专家，或者你是一个皮肤专家让他知道你完全有能力解决，他现在所存在的这个问题，而你的产品也可以帮她改善她的问题。那么你提供给他的，就不只是一个产品的价格呀，而是整个的一个改善他情况，皮肤的呀。妇科的呀，牙齿的呀一个价值c+n+b+i+a+n+m+i+n+c+o+m。你能帮助她，你能让他健康。那么这时候你就是一个医生，他又怎么会嫌你的产品贵，不买你东西呢所以，如何成为一个专家，那我们的产品知识课件，你首先要去把它背会，读熟至少要把那些内容记在脑海当中。如果说客户比你还专业呢，怎么去卖货呢，人家会觉得你真是可笑。那么他如果是一个想来做代理的客户呢她肯定就更不是说想了解价格那么简单了，对不对。你要挖掘出她，他为什么在朋友圈有几千几百好友，为什么来找到你了呢。
肯定是被你影响的呀，他觉得你能赚钱，你会培训代理呢，有带领团队的方法或者你很正能量，你很努力，你很拼，你很踏实，你很负责任，你很有亲和力，总之，一定是有一方面刺激到了他，影响到了她，她才会来找你。所以这时候你就要先去了解他的想法。然后再去提供你的价值。如果没有找到他的痛点就去乱提供价值跟没提供是一样的。那么再看看你朋友圈之后，对你的好感可能就会慢慢的消失，甚至荡然无存www.cnbianmin.com便民生活信息。所以，在不了解对方真实需求的情况下，千万不要去胡乱报价，有效的沟通对任何交易都是必须的。做微商更是如此，充分了解你的用户需求，不要为了成交而成交，而是为了解决问题去曾强。那么关于这个痒点和痛点。比如我就拿下面这句话来，举例。尿不到池里说明你短。尿到池外说明你软。结果地上几乎是滴水不沾。所以是不是大大比直接说一句爱护公共卫生，要强几千倍。所以后面那句话只是一个道德痒点。前面这句话真的是一个男人的痛点，所以很多时候你说一些无关痛痒的话去发朋友圈，不但不能吸引目标客户，还惹人厌烦c~n~b~i~a~n~m~i~n~c~o~m。所以我们做微商重要的就是要去找到用户的痛点，然后用你的产品去满足你的客户，用你的思想去引导你的客户。那么有的小伙伴会说我不会找痛点呀，我不知道什么是痛点吖？那么你就想一想你当初没有做微商之前，你怕什么。你怕你这个上家不负责任，你怕你这个上家没有实力，你怕你这个钱打了水漂。你怕你挣不到钱，你怕这个上家团队没有方法。你甚至怕你打了钱有的人他不给你发货。那么你就是带着这样的需求在朋友圈里面，众多微商里面后选择出了你的老大呀。所以说你曾经的痛点就是你现在朋友圈观望你的那些人的痛点是一模一样的。所以你在发朋友圈的时候和别人聊天的时候就专门去把以上的痛点，给他展示出来。就是通过方方面面告诉别人，这些问题在你这里你都是可以去解决的。
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